Вихід на нові ринки: програма для виробників-експортерів
Для власників виробництв, які хочуть продавати в ЄС дорожче і стабільніше.
З чим до нас приходять
Ви виробляєте якісний продукт: деревообробка, меблі, будматеріали, prefab і модульні будинки, food. Але в Європі вас часто бачать як постачальника, а не як бренд.
Водночас ЄС — головний напрям українського експорту: на нього припадає близько 58% (GMK Center). Кожен новий контракт виробника — це робочі місця і податки, з яких відбудовується країна.
- 01Ви продаєте ціною.Без бренду й історії конкуренція йде за знижку, а маржа лишається низькою.
- 0244%Правила ЄС змінилися.Пільговий режим ATM з ЄС завершився 05.06.2025, а з 2026 року діє платна фаза CBAM (GMK Center). Навіть серед членів ЄБА, переважно великого бізнесу, добре знають вимоги ЄС лише 44% (опитування ЄБА, жовтень 2024, ЛІГА).
- 03Незрозуміло, куди і з ким.Польща, Німеччина чи Скандинавія? Дистриб'ютори, девелопери чи мережі? А покупець уже просить англомовний каталог і сертифікати.
Результат
Після програми у вас буде:
Що це дає бізнесу: аргументи для ціни, вищої за сировинну, кращі шанси працювати з покупцями, які вимагають стандартів, і менша залежність від одного ринку. Результат залежить від ринку і готовності компанії.
- обраний ринок з аналізом попиту, конкурентів і покупців — і рішення, чому саме він;
- позиціонування для європейського покупця: чому варто купувати у вас, а не дешевше;
- підготовка до сертифікації за потрібними стандартами (ISO 9001/14001/45001, FSC, EN Plus, EPAL, IKEA): план, підготовка до сертифікаційного аудиту і супровід процесу; сертифікат видає незалежний акредитований орган із сертифікації; за потреби — підготовка до E&S-аудиту за стандартами МФО;
- бренд-матеріали англійською: презентація, каталог, кейси, опис продукції;
- маркетингова стратегія просування за кордоном;
- перші контакти з партнерами й дистриб'юторами та публікації в профільних медіа.
Чим ця програма відрізняється
Для європейського покупця сертифікат FSC, EN Plus, EPAL чи відповідність стандарту IKEA — це вхідний квиток. Для банку чи МФО — це E&S-аудит. Зазвичай бренд, сертифікацію і пошук партнерів роблять різні підрядники, і ніхто не відповідає за результат загалом. У програмі «Вихід на нові ринки» це одна команда й один план: експертка з підготовки до міжнародної сертифікації, стратеги бренду і фахівці з ділових зв'язків працюють разом.
Ми готуємо до сертифікаційного аудиту, супроводжуємо процес і за потреби проводимо аудит; сертифікат видає незалежний акредитований орган із сертифікації. За потреби ми проводимо сертифікаційний аудит — його веде Наталія Корольова як провідна аудиторка.
Команда Khodak Group має експертизу в модульному будівництві та працює за Lean-підходом. Модульне будівництво і prefab — пряма участь у відбудові: це житло, школи й комерційні об'єкти, які з'являються швидше. Для виробників цієї галузі ми говоримо мовою їхнього продукту.
Як проходить
- 01Insight & Identity — Виявляємо суть.Аналізуємо ринки й покупців.Аналіз ринкуАналіз ринку (експортного)Аналіз конкурентівЕкспертне інтерв'юРезультатчітке розуміння, ким бренд є і ким може стати.
- 02Strategy with Meaning — Формуємо напрям.Визначаємо ринок, позиціонування і стандарти, які відкривають двері.Розробка позиціонування компанії на ринкуМаркетингова стратегія просування за кордономСертифікація за міжнародними стандартами (ISO, FSC, EN Plus, EPAL, IKEA)E&S / EHS-аудит за стандартами МФОРезультатвпевнений напрям, який можна масштабувати.
- 03Aesthetic Power — Створюємо форму зі змістом.Готуємо матеріали рівня європейського покупця.Інформаційні матеріали про бренд і продукціюРезультатбренд, який виглядає дорого і відчувається справжнім.
- 04Intelligent Activation — Оживляємо бренд.Виходимо на партнерів і в медіа.Пошук партнерів, налагодження відносинДілові зв'язки, пошук підрядників (B2B)Робота зі ЗМІ: публікації, спецпроєктиРезультатбренд, який починають помічати, відчувати й хотіти.
- 05Growth & Responsibility — Працюємо з брендом після запуску.Переходимо в супровід або в програму «Новий рівень бізнесу», якщо потрібно перебудувати внутрішню систему під експорт.Результатбренд, який зростає і не втрачає свій рівень.
Формат і терміни
Війна диктує свої правила, і ми повинні працювати на два фронти: на військовий, допомагаючи ресурсами, та цивільний, світовий — бо конкуренцію ніхто не відміняв.
Хто веде програму
Питання та відповіді
Що входить у програму виходу на ринок ЄС?
Програма виходу на ринок ЄС від Khodak Group охоплює вибір одного ринку, позиціонування для європейського покупця, підготовку до потрібної сертифікації, бренд-матеріали англійською і контакти з дистриб'юторами. Склад модулів ми узгоджуємо після діагностики. Покроковий план для самостійної підготовки — у статті «Вихід на ринок ЄС для виробника».
Як програма допомагає з сертифікацією для експорту?
Ми визначаємо, яка сертифікація потрібна саме вашому продукту і покупцю, готуємо компанію до сертифікаційного аудиту і супроводжуємо процес. За потреби проводимо сертифікаційний аудит; сертифікат видає незалежний акредитований орган із сертифікації. Огляд стандартів — у статті «Сертифікація FSC, EN Plus, EPAL» і модулі Підготовка до сертифікації за міжнародними стандартами (ISO, FSC, EN Plus, EPAL, IKEA).
На який ринок ЄС виходити першим: Польща чи Німеччина?
Відповідь дає аналіз, а не інтуїція. Ми порівнюємо попит на ваш продукт, конкурентів, вимоги покупців і канали продажу в кількох країнах і рекомендуємо одну з чітким обґрунтуванням. Перший ринок має бути тим, де у вас більше шансів отримати перші контракти й досвід для наступних.
Скільки триває програма «Вихід на нові ринки»?
Тривалість — 3–4 місяці від стратегічної діагностики до перших контактів з партнерами. Сертифікаційний аудит може тривати довше, бо строки залежать від стандарту й органу сертифікації. Точний план ми узгоджуємо після діагностики, коли знаємо ваш продукт, ринок і рівень готовності. Якщо ви готуєтеся до конкретної виставки чи тендеру, ми вибудовуємо план під цю дату.
Чи можна покрити частину витрат на експортний консалтинг грантом?
Деякі програми, наприклад EU4Business, у попередніх хвилях дозволяли витрати на маркетинг, сертифікацію і просування експорту. Умови змінюються, а рішення ухвалює донор. Ми допомагаємо перевірити доступні програми і підготувати документи, але отримання гранту не обіцяємо. Огляд актуальних програм і їхніх умов зібрано на сторінці «Співфінансування консалтингу».
Чим ви відрізняєтеся від консультацій ТПП чи експортних порталів?
Ми не обмежуємося консультацією: ведемо процес до практичних кроків. Khodak Group разом з вами обирає ринок, готує бренд-матеріали, готує до сертифікаційного аудиту і знайомить з потенційними партнерами. ТПП і державні портали — корисні джерела інформації та контактів, і ми працюємо з ними як з партнерами.
