Вхід в Україну: інвестуйте у відбудову з партнерами, яким можна довіряти
Для керівників з розвитку бізнесу, country managers та інвесторів з Європи, Америки й Близького Сходу, які розглядають Україну.
З чим до нас приходять
Україна відбудовується, і можливості справжні. Так само справжні питання, які поставить ваш головний офіс.
- 01Немає локального контексту.Культура, споживач, конкуренти й регулювання працюють тут інакше, і кабінетне дослідження дає лише частину картини.
- 02Ще немає довірених партнерів.Неправильний вибір підрядника чи дистриб'ютора — найдорожча помилка на новому ринку.
- 03Репутація і тон.Як говорити з українськими клієнтами, медіа та інституціями так, щоб це звучало доречно сьогодні?
- 04Сприйняття ризику в головному офісі.Ваша рада бачить «Україна = ризик» і потребує структурованого обґрунтування, перш ніж сказати «так».
Результат
Після програми у вас буде:
Що це дає бізнесу: структурованіший вхід з кращим розумінням ризиків і переконливе обґрунтування для головного офісу. Результат залежить від ринку і готовності компанії.
- мапа ринку : попит, конкуренти, інсайти про клієнтів і сегмент, з якого варто почати;
- shortlist кандидатів у партнери і підрядників з нашої мережі, з особистими знайомствами: ми добираємо кандидатів і ділимося тим, що відомо з нашої мережі; обсяг перевірки фіксуємо в договорі;
- оцінка політичних і правових ризиків і розуміння регуляторної рамки та вимог compliance для вашої компанії;
- план GR : які державні й міжнародні інституції важливі і як з ними працювати;
- позиціонування і PR-стратегія для України, перші публікації в медіа та події;
- супровід переговорів і угод з українськими контрагентами.
Коли програма особливо доречна
- Ви готуєтеся до тендерів відбудови в Україні;
- Головний офіс схвалив пілот і потребує локального плану;
- Ви розглядаєте програми, пов'язані з Ukraine Facility;
- Ви берете участь у торговій місії або працюєте з її результатами.
Як проходить
- 01Insight & Identity — Виявляємо суть.Вивчаємо ринок і людей у ньому.Аналіз ринкуАналіз конкурентівЕкспертне інтерв'юФокус-групиАналіз політичних і правових ризиківРезультатчітке розуміння, ким бренд є і ким може стати.
- 02Strategy with Meaning — Формуємо напрям.Визначаємо вашу позицію і правила гри.Розробка позиціонування компанії на ринкуРозробка PR-стратегіїМіжнародне право, compliance, регуляторні рамкиРезультатвпевнений напрям, який можна масштабувати.
- 03Aesthetic Power — Створюємо форму зі змістом.Адаптуємо вашу історію й матеріали, щоб вони звучали природно для українських партнерів і медіа.
- 04Intelligent Activation — Оживляємо бренд.Відкриваємо двері.Ділові зв'язки, пошук підрядників (B2B)GR: відносини з державними й міжнародними інституціямиСупровід міжнародних переговорів і угодРобота зі ЗМІ: публікації, спецпроєктиПроведення заходівРезультатбренд, який починають помічати, відчувати й хотіти.
- 05Growth & Responsibility — Працюємо з брендом після запуску.Лишаємося з вами в супроводі: PR, GR і адаптація до ринку.Результатбренд, який зростає і не втрачає свій рівень.
Формат і терміни
Хто веде програму
Партнерська мережа
Ви входите в Україну через людей, які вже тут працюють. Серед клієнтів і партнерів Khodak Group — Kyiv School of Economics, Kyiv IT Cluster, Prefabricated Buildings Association of Manufacturers, ТПП Київ, CEO Club і галузеві кластери. Повний перелік — у розділі Партнерська мережа.
Питання та відповіді
Як іноземній компанії вийти на ринок України?
Почніть із прицільного дослідження ринку та оцінки ризиків, а потім ретельно обирайте місцевих партнерів. Програма Khodak Group «Вхід в Україну» охоплює дослідження ринку, аналіз політичних і правових ризиків, добір партнерів, GR і запуск PR, починаючи зі стратегічної діагностики. Орієнтовна тривалість — 2–3 місяці.
Чи безпечно зараз вести бізнес в Україні?
Ризики є, і їх треба оцінювати, а не вгадувати. Ми готуємо структурований аналіз політичних і правових ризиків для вашої галузі та регіону, перевіряємо вимоги compliance і до знайомства ділимося тим, що відомо з нашої мережі про кандидатів у партнери; обсяг перевірки фіксуємо в договорі. Це дає вашому головному офісу фактичну основу для рішення. Саме рішення лишається за вами.
Як знайти надійних партнерів в Україні?
Через людей, які вже працюють на ринку. Khodak Group спирається на мережу клієнтів і партнерів — кластери, асоціації, бізнес-клуби і ТПП Київ — щоб скласти shortlist кандидатів-підрядників і дистриб'юторів, організувати знайомства й супроводити переговори. Ми добираємо кандидатів і ділимося тим, що відомо з нашої мережі; обсяг перевірки фіксуємо в договорі.
Як моїй компанії долучитися до відбудови України?
Почніть з розуміння, де потрібні ваш продукт чи експертиза: будівництво, енергетика, агро, споживчі товари чи технології. Ми складаємо мапу попиту, інституцій і партнерів у вашому секторі, формуємо позиціонування і допомагаємо вибудувати відносини з організаціями, що формують проєкти відбудови. Першим кроком може бути стратегічна діагностика.
Чи працюєте ви англійською?
Так. Програма ведеться англійською для вашої команди, а з українськими партнерами, медіа та інституціями наші експерти працюють українською. Андрій Бузаров, який веде програму, працює сімома мовами: українська, англійська, італійська, іспанська, німецька, арабська і французька. Документи програми ми готуємо англійською.
Скільки коштує програма «Вхід в Україну»?
Ми не публікуємо ціни, бо обсяг залежить від вашої галузі, регіонів і цілей. Вартість обговорюємо після стратегічної діагностики, коли разом визначили задачу і модулі. Ми інвестуємо в перше знайомство: діагностика не потребує зобов'язань. Ви отримуєте карту рішень і розумієте обсяг робіт ще до домовленості про вартість.
